ノースサンド、3Q売上高・利益ともに過去最高を更新　コンサルタント数は1,343名と着実に増加

目次

前田知紘氏（以下、前田）：株式会社ノースサンド代表取締役社長CEOの前田です。2026年1月期第3四半期の決算説明を行います。よろしくお願いします。

スライドは本日のアジェンダです。最初に会社概要、次に2026年1月期第3四半期の業績、最後に今後の見通しについてご説明します。

会社概要｜基本情報

株式会社ノースサンドの会社概要です。当社は2015年7月10日に創業し、今年で創業11年目を迎える総合コンサルティング会社です。本社は東京・銀座にあり、関西に支社、福岡に営業所を設けています。

従業員数は2025年10月末時点で1,646名となっています。

会社概要｜ビジネスモデル・収益構造

当社のビジネスモデルについてです。スライド左側に示しているように、ノースサンドがお客さま向けにITおよびビジネスコンサルティングサービスを提供し、その対価としてフィーをいただくシンプルなビジネスモデルとなっています。売上は、コンサルタント数・稼働率・平均単価の3つの要素を掛け合わせたもので構成されています。

会社概要｜理念

当社の理念についてです。「世の中にまだない新しい価値を提供する」として、コンサルティングの「スキル」だけでなく、コンサルタントという「人」にフォーカスし、人間力を育んできました。愛嬌があり、素直で、しつこく、泥臭いことをいとわない姿勢を大切にし、他のコンサルティング会社にはない、新しいノースサンドとしての価値を提供していきたいと考えています。

会社概要｜行動指針 8RULES

行動指針についてです。「8RULES」という8つの行動指針を掲げており、どれも当たり前のことを示していますが、私や役員を含む全従業員がこれらをより高いレベルで実行できる会社を目指して取り組んでいきたいと考えています。

2026年1月期第3四半期の業績｜経営成績（P/L）

2026年1月期第3四半期の業績についてご説明します。スライドに成績を記載しています。まず、P/Lの状況ですが、売上高は183億6,100万円で前年同期比58.2パーセント増加、営業利益は37億1,500万円で前年同期比98.5パーセント増加、営業利益率は20.2パーセントで前年同期比4.1ポイント増加し、いずれも過去最高を更新しました。売上を構成する主要なKPIも堅調に推移しています。

コンサルタント数は1,343名で、前年の第3四半期より454名増加しました。採用が計画以上に進み、定着率も高く、人員は順調に拡大しています。また、稼働率は引き続き90パーセント以上を維持しており、既存・新規ともに案件獲得も順調です。

平均単価も前年同期比で上昇しています。お客さまとの関係を強化することで、着実に単価を引き上げることができています。

2026年1月期第3四半期の業績｜四半期ごとの業績推移

四半期ごとの売上高と営業利益についてです。どちらも順調に推移しており、着実に実績を積み上げています。

2026年1月期第3四半期の業績｜業績の進捗率

通期予想に対する進捗率についてです。スライド左側の売上高は、2026年1月期第3四半期までで進捗率73.4パーセントとなっています。スライド右側の営業利益の進捗率は76.2パーセントで、どちらも過去2年と比較して順調に推移しています。

当社は人員の増加に伴い、期末に向けて売上が拡大するビジネスモデルとなっています。通期予想の達成に向けて、残りの第4四半期も成長を続けられるよう努めていきます。

2026年1月期第3四半期の業績｜財政状況（B/S）

B/Sの状況です。資産は99億2,500万円で、事業拡大に伴う現預金および売掛金の増加によるものです。負債は43億700万円で、仕入れや外注費の増加が要因です。

純資産は56億1,700万円となっています。これは事業拡大による利益増加が要因です。自己資本比率は56.6パーセントとなり、前期末比で13.3ポイント上昇しました。事業成長により、安定した財務基盤を構築できています。

今後の見通し｜2026年1月期通期予想（2025年11月21日の公表内容から変動なし）

今後の見通しについてです。まず、今期の通期予想ですが、2025年11月に公表した内容から変更はなく、売上高は250億600万円、営業利益は48億7,400万円、営業利益率は19.5パーセントを目標としています。

今後の見通し｜成長戦略

当社の成長戦略についてです。これまでと同様に、採用、人材育成、お客さま獲得、組織作りを軸とした活動で各KPIを伸ばし、持続的な成長を目指していきます。

採用では、引き続き人材エージェントとの関係を強化し、採用数の増加を目指します。次に、人材育成では、コンサルタントを支える体制を強化し、単価の向上を目指していきます。また、お客さまに対しては、これまで以上にきめ細かい対応ができる営業体制を整え、案件の獲得と高稼働率の維持につなげていきたいと考えています。そして組織作りにおいては、マネージャー層とメンバー層のバランスが取れた人員構成を重視していきたいと考えています。

今後の見通し｜長期の目標

これらの取り組みを通じて、長期的な目標としてコンサルタント数3,000名以上、稼働率90パーセント以上を達成し、平均単価の継続的な向上を目指していきます。また、売上高600億円、売上総利益率50パーセント以上、営業利益率30パーセント以上を実現し、コンサルティング業界において確固たるポジションを築いていきたいと考えています。

以上で、2026年1月期第3四半期の決算説明を終了します。

質疑応答：主要KPI（採用数、稼働率、単価）の進捗状況について

質問者：基本的なKPIについて確認させてください。1点目にコンサルタントの人数についてですが、現在1,343名で、今年度の目標が1,400名超とのことでした。そのためには60名弱の採用など積み上げが必要かと思います。こちらの進捗状況について教えていただけますか？　

2点目は稼働率についてです。資料ではすべて90パーセント超と記載されていますが、QoQで見た場合、コンサルタントの人数が増加していることから変動しやすいと考えています。この点について、現状はどのような状況でしょうか？　

3点目は平均単価についてです。前年同期比で上昇とありますが、コンサルタントの方、特にデリバリーのメンバーが増えていることにより、変動が生