TOブックス上場会見、強みはIPの一気通貫プロデュース　東南アジア・北米へと海外展開強化

会社概要

登壇者名

事業紹介

本田武市氏（以下、本田）：株式会社TOブックス代表取締役の本田です。よろしくお願いします。まず、当社の概要を目論見書に沿ってご説明します。

当社は「もっと物語を届ける。」という言葉をミッションや経営理念としています。物語を作るのはクリエイターの方々であり、彼らが生み出すものが知的財産、いわゆるIP（Intellectual Property）となります。かつてはコンテンツと呼ばれていましたが、現在はIPという呼称が一般的です。

クリエイターが作ったIPは原石のようなものであり、それをしっかりと物語として「紡ぐ」ことが当社の役割です。当社は出版を事業の核としており、社員の大半を編集者が占めています。編集者という言葉には「編み込む」という意味合いがあるため、「紡ぐ」という言葉が最も伝わりやすいと思います。

クリエイターが生み出したIPを紡ぐことによって、小説やコミックスといった出版物が生まれます。しかし、そのIPを出版物として書店で展開するだけでは、その広がりは限定的です。そこで、事業モデル図の右側の円で示す「届ける」というプロセスにつなげていきます。

これは、分かりやすく言えば認知の拡大を意味します。当社は、この「紡ぐ」から「届ける」までをワンストップで行う体制を構築しており、その両方の機能が社内に備わっていることが強みです。

当社の強み ①魅力的なIP群

この「紡ぐ」と「届ける」の両機能によって、出版というカテゴリーを超えたIPの価値が生まれます。当社の強みの1点目は、魅力的なIP群です。

代表的な作品として、『本好きの下剋上』は、「このライトノベルがすごい！」という賞で1位を過去3度受賞し、2023年に殿堂入りを果たしています。これは将棋における永世名人のような称号で、4度目はありません。

2024年にも『恋した人は、妹の代わりに死んでくれと言った。』という作品で1位を受賞しており、昨年は『捨てられ公爵夫人は、平穏な生活をお望みのようです』が2位に入るなど、読者や評論家の方々から毎年高い評価をいただいています。

また、『本好きの下剋上』は刊行から10年以上が経過した長期シリーズですが、読者層が高齢化するだけでなく、親子で楽しんでいただくなど、低年齢層にもファンが広がっています。これまでに3度アニメ化されており、次回4月からは日本テレビ系列にて、人気アニメ『名探偵コナン』の30分前の時間帯で放送されることが決定しています。

これは、当社のIPが全年齢向けであり、子どもたちにも届くコンテンツであることを示しています。深夜の時間帯で放送するアニメももちろんありますが、長く愛されるIPとして全年齢向けに展開しています。

さらに、現在テレビ東京系列で放送中の『穏やか貴族の休暇のすすめ。』は、FODで配信されているほか、TVerにおいて配信開始直後にランキング1位を獲得するなど、非常に広い層のユーザーに受け入れられています。

当社の強み ②主体的なメディアミックス戦略 ~IPプロデュース戦略~

当社の強みの2点目は、主体的なメディアミックス戦略です。

原石のIPを紡いで、出版からプロデュースし、届けるというところにつなげていくわけですが、すべてのIPがアニメ化に適しているわけではありません。必ずしもアニメとしてプロデュースし、認知を広げることが最適解ではなく、違う展開のほうがそのIPには向いていることもあります。

IP自体にはさまざまな個性がありますので、当社はそれぞれに合わせて、舞台化やグッズ展開など、多様なプロデュース戦略を練り上げています。

当社の強み ③創出・制作・展開の一体的なプロデュース体制

これを可能にしているのが、3番目の強みである「創出・制作・展開の一体的なプロデュース体制」です。プロデューサーや演出家といった専門スタッフが社内に在籍しており、IPを「紡ぐ」段階から「届ける」段階までを一気通貫で手掛けています。このビジネスモデルにより、スピーディーかつ最適な展開方法を選択することが可能です。

当社の強み ④IP価値最大化が生む収益サイクル

当社のIPは、長い時間をかけて育成されています。例えば、『穏やか貴族の休暇のすすめ。』は刊行開始から8年が経過しています。この長い期間を通じて、既存のファンだけでなく、新たな若いユーザー層を獲得しています。

さらに、こうした若いユーザーはファンにとどまらず、新たなクリエイターとしても参画してくれています。当社のIPはインターネット発の作品が多く、クリエイターの方々が積極的に情報発信されています。

中でも『本好きの下剋上』のような長期にわたる人気作品は、ファンのみなさまから多くの反応が寄せられ、すごく楽しそうな擬似的なコミュニティが形成されています。これをご覧になった新たなクリエイターの方々から、「TOブックスで作品を出版したい」といったお声をいただくことも少なくありません。

これが、当社の強みである4番目の「IP価値最大化が生む収益サイクル」につながっています。

今後の成長戦略

今後の成長戦略としては、4つのポイントを掲げています。

第1に、メディアミックスの深化です。アニメ化においても、深夜帯での放送か、全日帯での放送かなど、マーケティングに基づいた放送タイミングを検討し、データや知見を活かしてプロデュース機能をさらに進化させていきます。

第2に、安定的なIPの創出です。IPがなければ展開もできませんので、編集者を増員するなどして、IPの創出力を強化していきます。

第3に、他社IPの活用です。当社のプロデュース機能は自社IPに限定されるものではありません。出版物に限らず、人気のキャラクターやタレントの肖像権を活用した展開なども含め、さまざまなIPを手掛けていきたいと考えています。

先月には、トムス・エンタテインメント制作のテレビシリーズ『ガンバの冒険』を再編集し、劇場配給を行い、まずまずの成績を収めました。このような出版がスタートではないコンテンツもしっかりと展開していきます。

第4に、海外展開です。昨年10月には、タイの漫画専門出版社であるTAMA STUDIO CO., LTD.の株式を取得し、東南アジアの拠点としました。

タイのみならずベトナムやインドネシアといった東南アジアや中東など、人口・経済ともに成長している地域に積極的にアプローチしていきます。また、日本の漫画市場が非常に伸びている北米においても、しっかりと展開していきます。

この4つのポイントを軸に、今後もビジネスを伸ばしていければと考えています。

業績について

最後に業績についてです。当社は創業から11年ほどの会社ですが、売上は右肩上がりで進捗しています。

目論見書には記載していませんが、公表済みの通期見込みでは、今期の売上高は約106億円、営業利益は約14億円を計画しています。上期時点で営業利益に関しては進捗率が7割ほどに達しており、下期もこの勢いを維持できるよう努めていきます。

私からの説明は以上です。

質疑応答：本日の株価の受け止めについて

質問者：本日の初値の受け止めについてうかがえればと思います。

本田：投資家のみなさまの評価ですので、しっかりと受け止め、今後は企業価値の向上に努めていきます。そして、しっかりと投資家のみなさまの評価をさらに得られるようにと考えています。

質疑応答：アニメ制作における幹事社の比率と今後の目標について

質問者：メディアミックスでアニメ化を積極的にされていますが、制作委員会で幹事社を務める比率も増やしていら