01. ハイライト
宮嶌裕二氏：株式会社モバイルファクトリー代表の宮嶌です。本日はありがとうございます。2017年12月期の決算説明を始めます。
本日は本決算ということで、決算のまとめからご説明いたします。
こちらの決算短信を見ていただくと、いちばんわかりやすいと思います。
通期前期比で、17.6パーセント増収・20.5パーセント増益です。
01. ハイライト｜通期 定量振り返り
詳しくは、（決算説明資料の）7ページに出ております。
（4ページに戻って）いちばん注目していただきたいのは、前四半期比です。前四半期比で、21パーセント増収・27パーセント増益という数字です。
02. 決算概要｜四半期売上高/営業利益推移
まず、10ページをご覧いただけますか。売上高が上がり、利益も上がっているように見えます。
02. 決算概要｜第4四半期営業利益振り返り
その内訳について、さらに深掘りしていきます。第4四半期は、前四半期比で増収増益ではありました。ただ、のちほど触れますけれど、新作（の位置ゲーム）を作っていたものの、開発を中止しました。
第4四半期に、原価を約7,000万円計上しています。つまり、今回の「1億9,000万円」という営業利益は、7,000万円の経費をこなした上での1億9,000万円です。もしこれ（新作の位置ゲーム）の開発を継続していた場合には、2億6,000万円以上になっていたということです。
02. 決算概要｜四半期販売費及び一般管理費内訳/推移
もう1点、弊社の投資額として大きいものが、広告宣伝費です。こちらは、17ページをご覧ください。
第4四半期に関しては、ほぼ第3四半期と同じぐらいで、1億5,100万円を使っています。こちらは例年、第4四半期はかなり投資を増やすタイミングです。（2017年12月期も）第3四半期に引き続いて、かなり広告投資を増やしました。
（10ページに戻って）通常であれば、やはり広告投資を増やすと、短期的には利益が減ります。実際に、第3四半期の営業利益は1億4,800万円になっています。
広告費を大幅に増やした影響もあって、第3四半期には（グラフの数値のような）利益が出ています。第4四半期に関しては、広告費をさらに増やした上、7,000万円の原価を計上しています。新作（の開発）を中止した原価計上をこなして、なお第3四半期と比べても、第4四半期は増益になっています。
（17ページに飛んで）実質に、17ページの広告宣伝費のグラフをご覧ください。こちらをご覧いただくとわかるのですが、（広告宣伝費は）定常モードでは（2017年12月期第1四半期・第2四半期のように）だいたい1億円以下だったのです。
それを、第3四半期からはちょっと投資モードに入って、第4四半期に関しても投資モードを続けています。それでもなお、これだけの営業利益を出すモードにあるということです。
だから仮に、広告宣伝費を1億円以下に抑え、新作（の開発）も中止しなかった場合、四半期ベースで3億円以上の営業利益を出せていたことになります。だから実態としては、かなり稼ぐ力が上がっております。
02. 決算概要｜四半期位置ゲーム売上高推移
15ページの、四半期位置ゲーム売上高推移をご覧ください。
かなり売上高が伸びております。弊社の主力ゲームである『ステーションメモリーズ！』の売上が、ぐんと上がっているということです。
これはやはり、第3四半期・第4四半期に非常に広告費を使って、会員数を伸ばしてまいりましたので、着実にマネタイズできているという状況です。
ただ、通常は短期的に広告費をかければ、営業利益が減ります。第3四半期で広告費をかけて獲得した会員に、この第4四半期で、しっかりお金を使っていただいたということです。
広告を投資して、それがきちっと会員化していき、その会員がきっちりお金を使ってくれました。その結果、第4四半期は広告費増をこなし、実質最高益というかたちになっています。
位置ゲームの話に移りますけれど、『ステーションメモリーズ！』に関しては、DAU・課金ともに、大幅に増加しています。
（17ページに飛んで）先ほど説明しましたが、第3四半期に広告投資を多くして、会員をかなり獲得し、（その会員に）第4四半期できっちりお金を使っていただいた結果です。第4四半期にもかなり広告費を使って、会員も増えておりますので、おそらく（2018年12月期）第1四半期にもかなり反映されるのではないかと、私は考えております。
01. ハイライト｜補足
一方で、大きなトピックスとして、新作の開発中止がございます。こちらに関しては、5ページをご覧ください。理由は「投資回収が難しいと判断したため」と書いてありますが、かなり厳密なシミュレーションを行いました。
今回作っていた作品も位置ゲームでしたので、弊社の位置ゲームで一番成功しているサービスである『ステーションメモリーズ！』のKPIを参考に、新作に関していろいろシミュレーションを行いました。その結果、総合的には「このタイミングで開発中止をするのが、一番いいだろう」という意思決定をして、今回発表いたしました。
サンクコストの問題があって、「ここまで作ったのに、止めるのか？」という思いはございます。ただ、やはり弊社は位置ゲームをずっとやっていますので、「だいたい位置ゲームをやると、このようなKPIが出る」という経験値を持っています。
そのため、（新作の位置ゲームに関しても）ある程度はシミュレーションできますので、何度（シミュレーションを）繰り返しても、「これが大幅な投資に対して、利益を生み出してくれるか」という視点では、「なかなか投資を続ける積極的な理由が見出せなかった」としか、言いようがありません。
非常にご期待をいただいていたところもあって、とても苦しい決断ではありました。ただ、かなり儲かる確率の低いサービスを、（一度リリースしたら）そのままずっと続けることになります。サービスを一度リリースしたあとは、遊んでいただくユーザーさまのためにも、（儲かる確率が低いからと言って）すぐに閉じることはできません。そのため、私は経営者として、それも考慮して、このタイミングで止めるという決断をしました。
こちらに、今期ベースで1億1,000万円ほどの総コストがかけられています。（開発中止により）今期の第4四半期で、7,000万円ほど追加コストを計上しています。すでに4,000万円を今期中のコストとして計上していたので、合わせて1億1,000万円が、ある意味無駄になったということになります。
（4ページに戻って）ハイライトの3点目に、「ブロックチェーン関連サービス開発開始」と記載しています。
04. 今後の方向性｜ブロックチェーン技術補足
こちらは、24ページをご覧ください。非常にわかりにくい表現をしていますので、シンプルにご説明します。今日（2018年1月19日）の報道にも出ていましたが、弊社は（ブロックチェーン関連サービスの）第1弾として、ブロックチェーンを活用したゲームを、ただいま開発中です。
04. 今後の方向性｜ブロックチェーン技術活用事例
ただ、今回の（ブロックチェーン関連サービス）事業に関しては、ゲームに留まらないものです。25ページをご覧ください。
例えば「ゲーム」は、確かに（「コンテンツ」の）ジャンルとしてありますが、ブロックチェーンを使った技術を活用したサービスの、1つでしかないのです。
そのため、可能性としては、例えば「SNS」「メッセンジャー」などがあります。今、「SNS」ではFacebook、「メッセンジャー」ではLINEがあります。他にも、例えば（「商流管理」の）「マーケットプレイス」でも、楽天やAmazonなどがあるわけです。
弊社は今まで、もちろんゲームを提供してきて、ゲームに知見を多く持っておりますので、第1弾は「ゲーム」を提供します。ただ、ブロックチェーンを活用したサービスは、多分これから多く出てくると思います。可能性としては、今多くの人が普通に使っているジャンルに、ブロックチェーンを活用したサービスが、間違いなく出てきます。
例えば、すでにSNSなどでは（ブロックチェーンを活用したサービスが）出てきています。ただ、今後使われるかどうかというのは（断言できません）。
一般的に仮想通貨は、今ボラティリティが非常に高くて、投機的な目的で使っている方が多分多いと思います。私は、それが「鶏が先か卵が先か」だと考えています。仮想通貨を使うネット上のサービスが、今はほとんどないのです。
ビックカメラで使えるといった、いろいろな「リアル社会で使う」というソリューションは出てきていますが、この「ネット上で使うためのサービス」が、今はほとんどないのです。ただ、世界を見渡すと、出てきています。
弊社が第1弾として提供するゲーム分野でも、（すでにネット上のサービスが開始されていて）日本経済新聞さんの報道で、あるゲームについて書かれていました。仮想の猫をイーサリアム上で売買できるという、育成ゲーム（『CryptoKitties』）です。確か、1匹あたり1,000万円以上で売買されているという実績があるそうです。
ゲーム上のキャラクターを育成して売買するという、カナダの会社が開発したものだと思いますけれど、実際にブロックチェーンを使ったゲームになっています。売上は、今20億円以上だそうです。（2017年）11月に（サービスを）スタートしたと聞いていますけれど、（2018年1月時点で）約2ヶ月半ぐらいですか。
（約2ヶ月半で）すでに売上が20億円以上たっているというデータがあります。つまり、ブロックチェーンを使ったゲームは、すでに実際に世界で出ていて、（その上）もう20億円という売上がたっているわけです。
ブロックチェーンを使った、ネット上のサービス……つまり、「便利な」サービスではなく、仮想通貨を実際に使って「楽しむ」サービスは、今まであまり出てきていませんでしたが、今後はどんどん出てくると思います。そこに、弊社はまず「ゲーム」で参入するということです。
だからみなさん（にお伝えしたいことは）、「新作を止めます」という決断をしました。（その上で）「ブロックチェーン技術の第1弾として、『ゲーム』をやるぞ」と言いました。だから弊社にとっては、あまり「流行りに飛びついた」という感覚はないのです。
どちらかというと、「インターネット上に新しいプラットフォームが生まれようとしている」ということです。かつてはゲームジャンルに、「モバゲー」や「GREE」などがありました。それから「Apple Store」と「Google Play」という、ネイティブアプリのプラットフォームが出てきました。そしてついに、次のプラットフォームが誕生し始めました。それが、ブロックチェーンだということです。
そのため、弊社からすれば、「新しいプラットフォームにいち早く入って、知見を積みたい」ということです。
今はネイティブアプリの「Google Play」や、Appleさんの「Apple Store」を、非常に多くの人が使っていますけれど、かなりの激戦区です。
だから弊社としては、「今多くの人が使っているマーケットに、普通にゲームを出すのか？ それとも、これから爆発的に伸びる可能性がある市場・プラットフォームに、サービスを出すのか？」という選択だったということです。
それならば、これから爆発的に伸びる（市場に参入していくことを選びました）。ライバルも、多分これからたくさん出てくると思います。私が知る限りでは、多分「（ブロックチェーン技術を使って）ゲームを出す」と言っている会社はありませんので、（弊社が）多分、日本初でしょうか。
そのような（爆発的に伸びる）可能性がある市場に対して、いち早く参入するということです。それこそやはり、「モバイルファクトリーのやること」かなと思います。
当然、「位置ゲームの新作を出してほしい」という方は、いっぱいいらっしゃいました。ただ、位置ゲームは『ステーションメモリーズ！』が好調で、今はリリースして3年目になりますけれど、最高の売上を更新しています。
あえて「新作をやるのであれば、（ネイティブアプリの位置ゲームではなく）新しいプラットフォームで出す」という計算をしたと、受け取っていただければと思います。
（4ページの）ハイライトに戻り、まとめます。
1点目に、決算としては、通期前期比で17パーセント増収・20パーセント増益です。前四半期比で、21パーセント増収・27パーセント増益です。ただしこれは、7,000万円のコスト増・広告費増をこなした上での数字ということです。
2点目に、位置ゲームに関しては、『ステーションメモリーズ！』のDAU・売上高が大幅にアップしています。新作に関しては、開発中止いたします。
3点目に、新事業として、ブロックチェーン関連サービスの開発を開始しました。第1弾は、ゲームを開発しています。これは、弊社にとっては「新しいプラットフォーム」という認識で、とくに「流行りの『ブロックチェーン』というキーワードに乗ったわけではない」ということです。
以上になります。