2016年12月期決算説明会
渡辺裕明氏（以下、渡辺）：B-R サーティワン アイスクリーム株式会社の渡辺です。
当社は、1973年の創業以来、アイスクリームおよびこれに付随する製品の製造・販売、そしてアイスクリームショップのチェーン展開と経営指導を行い、今年で44年目になります。
“We make people happy. ”（アイスクリームを通じてお客さまに幸せをお届けする）をモットーに業績の向上に取り組んでおります。よろしくお願いいたします。
本日は、2016年12月期の営業状況および決算実績、2017年12月期の事業計画を説明いたします。
2016年12月期決算総括
まず、2016年12月期について報告します。
出店は38店。閉鎖50店。年度末店舗数は1,179店と、前年同期に比べ12店減少しました。これは当社損益構造およびフランチャイジーさまの経営状況を全体的に見直し、双方の利益体質強化を図るため、不採算店を戦略的に整理したことによります。店舗改装は54店舗実施しました。
マーケティング施策として、ゴールデンウィークには「ダブルコーン・ダブルカップ31％OFF」。5月9日、アイスクリームの日には「レギュラーシングルコーン」を100円でご提供する感謝デーを実施しました。
最盛期の6月から8月にかけては、「チャレンジ・ザ・トリプル」「真夏の雪だるま大作戦！」を実施し、TVコマーシャルや会員サイト「31cLub」のほか、LINEやFacebook、TwitterなどのSNSを活用して告知を強化しました。
オケージョン商戦においては、3月のイースター、10月のハロウィン、12月のクリスマスなど、楽しい企画で店頭の活性化を図りました。
商品戦略の面では、当社は「フレーバーオブザマンス」として、毎月おすすめのフレーバーをお客さまに提供しておりますが、1月には3種類のバニラが一度に味わえる「バニ バニ バニラ！」、3月には24年ぶりに復活した「さくら」、GWには人気ナンバー1「ポッピングシャワー」のポップロップキャンディを2倍に増倍した「ポッピングシャワー☆パチキャンMAX」など、魅力的なアイスクリームを次々と発売しました。
アイスクリームケーキでは、人気の「パレット4」を4月にリニューアルし、最盛期には6種類のアイスクリームケーキを新登場させて、より魅力的なラインナップといたしました。
全店舗状況
以上のような活動を展開し、最盛期の販売が予想どおりに推移したこと、10月のハロウィンキャンペーンが好調だったこと、さらに11月には予定になかったソフトバンクの10周年イベント「SUPER FRIDAY」に協賛できたことなどにより、全店の総小売売上高は438億6,600万円と、前年比105.5パーセントとなりました。
既存店売上高は前年比103.5パーセント、客数105.3パーセント、客単価98.3パーセントという結果でした。
損益計算書
次に、損益をご説明します。
前述の要因のほか、2工場の生産能力を有効活用するため、コアであるアイスクリームショップビジネスに加え、山崎製パングループ企業へのコラボレーション商品の提供を7月より開始しました。このデイリーヤマザキ向けポーションカップの出荷がたいへん好調に推移したことも、下期の売上・利益増に大きく貢献しました。
以上により、2016年度の当社売上高は197億600万円と、前年を上回りました。
売上原価は、原材料価格の上昇、新工場稼働による固定増もありましたが、生産数量の増加による製造経費の負担軽減によりこれを吸収し、売上原価率は前年並みの水準に抑えることができました。
さらに、販売比および一般管理費も前年並みに抑えた結果、営業利益で4億8,600万円。経常利益は5億5,700万円。当期純利益は1億7,500万円の増収増益となりました。
セグメント別売上
セグメント別売上高です。
アイスクリーム売上が、前期に対して5.8パーセント増加。
シャーベット売上は30.8パーセント増加しましたが、これはシーズンフレーバーのメニューローテーションの違いによるものです。
スペシャリティデザートとは、アイスクリームケーキのことですが、2.0パーセント増加しました。
当社は、大型のアイスクリームショーケースをはじめ、一部店舗設備をフランチャイズ店にレンタルしています。
また、ロイヤルティとして小売上高の5パーセント、広告宣伝分担金として3パーセント、合計8パーセントをフランチャイズ店から受け取っており、こちらは総小売売上高に応じて増加しました。
2017年度の目標
続きまして、2017年度の事業計画について説明します。
既存店売上高前年比は1.5パーセント増を目標とします。
年度末店舗数は、5店純増の1,184店。
新規出店および改装に際しては、デジタルサイネージシステムを導入し、キャンペーンや新商品告知を本部から動画配信します。このデジタルサイネージ導入の改装は125店を予定しております。これにより店頭での集客効果を大幅に向上させます。
全店舗の総小売売上高は、前年比1.9パーセント増の447億円。
当社売上高は、前期比1.5パーセント増の200億円。
設備投資は、フランチャイズ店の出店や改装に9億2,900万円、工場の生産設備強化に2億1,000万円など、全体で14億5,700万円を予定しております。
2017年度事業計画
2017年度損益計画です。
前述のとおり、売上高目標は200億円。営業利益5億7,000万円。経常利益6億2,000万円。そして当期純利益は2億4,500万円です。
2017年12月期のマーケティング施策
以上の目標を達成するためのマーケティング施策についてご案内いたします。
マーケティング施策は、Back to basics、すなわちサーティワンアイスクリームが最も勢いにのっていた2000年代に立ち戻る原点回帰の考え方を今年も踏襲し、さらに進化させます。
すなわち、魅力的な新フレーバー開発を継続・強化し、最盛期には効果的なバリュープロモーションを実施するとともに、今だけ感を演出する仕掛け作りを考えています。
コミュニケーションターゲットは、情報発信力の強い女子中高生をターゲットに設定し、テレビコマーシャルを中心として、31cLubやSNSなどを活用し、デジタルマーケティングをさらに強化します。
以上が2017年度マーケティング計画です。
株主還元について
最後になりますが、株主様への還元についてご案内します。
当社は株主様への利益還元を重視し、安定した配当政策に努めております。2016年期末配当は、予定どおり20円とさせていたきます。通期で40円となります。
また、株主優待については、サーティワンのバラエティ豊かなフレーバーのおいしさと楽しさを株主様にも体験していただくために、当社製品と引き換えられる株主優待券を年2回プレゼントしています。
以上、2016年12月期営業状況および決算実績と、2017年12月期の事業計画について説明しました。株主のみなさまには、今後とも私どもの事業への温かいご支援を賜りますよう、よろしくお願い申し上げます。本日はどうもありがとうございました。